La pregunta útil no es si una empresa “hace” estrategia de precios, sino qué está decidiendo mejor gracias a ello. Para que la respuesta sea concreta hay que conectar coste, competencia, valor y segmentación con un resultado que dirección pueda comprobar.

La clave: Dos referencias ayudan a separar práctica y contexto: Directorio Central de Empresas del INE y Dirección General de Estrategia Industrial y de la Pyme. Ninguna … Leer Más

Una empresa puede dedicar meses a previsión de ventas y seguir exactamente en el mismo punto. Sucede cuando el trabajo produce documentos, reuniones o herramientas, pero no modifica una decisión. El objetivo razonable es planificar capacidad y caja con supuestos explícitos. El marco puede ampliarse con los recursos de Directorio Central de Empresas del INE y Banco de España: recursos para empresas. Conviene usarlos como contraste externo, no como … Leer Más

Hay temas que parecen claros hasta que llega el momento de tomar una decisión. CRM para empresas es uno de ellos: la dificultad no reside tanto en comprender la definición como en centralizar relaciones y convertir datos en acciones sin perder de vista la realidad operativa.

Para situar el análisis, Acelera Pyme: guía de digitalización aporta una referencia institucional relevante. También resulta útil contrastar el enfoque con INCIBE para empresas… Leer Más

No existe una receta universal para CAC y LTV. Sí existe una disciplina común: delimitar el problema, hacer explícitos los supuestos y comprobar si coste comercial, margen, retención y recuperación están produciendo el efecto esperado.

La clave: Dos referencias ayudan a separar práctica y contexto: Banco de España: recursos para empresas y Dirección General de Estrategia Industrial y de la Pyme. Ninguna elimina la necesidad de validar cifras, … Leer Más

Cuando embudo de ventas funciona, suele notarse antes en la calidad de las conversaciones que en un gran indicador. Los responsables comparten cifras, entienden las excepciones y saben qué decisión corresponde. Ese es el punto de partida para localizar pérdidas y mejorar la previsibilidad comercial. El marco puede ampliarse con los recursos de Dirección General de Estrategia Industrial y de la Pyme y Directorio Central de Empresas del INE. … Leer Más