reunión comercial B2B entre empresas para ilustrar ventas B2B

Ventas B2B: proceso comercial, metodología y cuadro de mando

| | Empresas

En una pyme, cualquier iniciativa compite por tiempo, caja y atención. Por eso ventas B2B debe justificar su espacio: tiene que servir para convertir oportunidades complejas con un proceso repetible, no para añadir una nueva capa de administración.

Para situar el análisis, Dirección General de Estrategia Industrial y de la Pyme aporta una referencia institucional relevante. También resulta útil contrastar el enfoque con OCDE: pymes y emprendimiento. Estas fuentes … Leer Más

equipo de marketing y ventas B2B planificando campaña para ilustrar marketing B2B

Marketing B2B: estrategia, canales y métricas para ciclos de venta largos

| | E-Commerce

La pregunta útil no es si una empresa “hace” marketing B2B, sino qué está decidiendo mejor gracias a ello. Para que la respuesta sea concreta hay que conectar cuenta objetivo, contenido, canales y ventas con un resultado que dirección pueda comprobar.

La clave: Dos referencias ayudan a separar práctica y contexto: OCDE: pymes y emprendimiento y Dirección General de Estrategia Industrial y de la Pyme. Ninguna elimina la … Leer Más

comité de riesgos empresariales reunido para ilustrar riesgos financieros empresa

Gestión de riesgos financieros: mapa, controles y seguimiento

| | Bolsa y Ahorro

Una empresa puede dedicar meses a riesgos financieros empresa y seguir exactamente en el mismo punto. Sucede cuando el trabajo produce documentos, reuniones o herramientas, pero no modifica una decisión. El objetivo razonable es reducir la volatilidad que amenaza caja y solvencia. El marco puede ampliarse con los recursos de Banco de España: recursos para empresas y Portal del inversor de la CNMV. Conviene usarlos como contraste externo, no … Leer Más

Fachada de un edificio de Barcelona con un local comercial cerrado transformado en vivienda en planta baja

Locales vacíos y vivienda: la operación inmobiliaria que está reordenando los bajos de Barcelona

| | Economía, Empresas

La contracción del comercio de calle ha dejado en las ciudades españolas un stock difícil de colocar: locales de planta baja, muchos de ellos de entre 60 y 120 metros cuadrados, que llevan años encadenando carteles de alquiler sin encontrar operador. En Barcelona, donde el precio de la vivienda de segunda mano supera holgadamente los 4.500 euros por metro cuadrado según los principales índices del sector, ese excedente ha dejado … Leer Más

equipo financiero comparando soluciones de circulante para ilustrar factoring y confirming

Factoring y confirming: diferencias, costes y cuándo utilizarlos

| | Bolsa y Ahorro

Hay temas que parecen claros hasta que llega el momento de tomar una decisión. factoring y confirming es uno de ellos: la dificultad no reside tanto en comprender la definición como en gestionar cobros o pagos sin perder visibilidad del coste sin perder de vista la realidad operativa.

Para situar el análisis, Banco de España: recursos para empresas aporta una referencia institucional relevante. También resulta útil contrastar el enfoque con … Leer Más

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